1 红木家具出货忙

　　从今年上半年开始，红木家具零售市场一直低迷不前，面对传统旺季，“提价看涨”的红木却一反常态，搞起了大促销。

　　“厂家直销会”、“全城最低价”、“全场3折起”，刚过去的十一假期，是家具促销的旺季，平时低调的红木家具也开始抛头露面，不常见的促销活动集中爆发。

　　红木行情之差，从企业也可见一斑，近日，国内某著名红木家具生产企业甚至打出“低价套现、发工资救命”的口号，原价万元的鸡翅木，对半腰斩，一些小件甚至2折出售。

　　记者通过市场的走访发现，虽然不如广东等地动辄一折的力度大，但在郑州市场上，不少红木家具都有着相当的折扣。

　　疯狂甩货的另一边，确是市场的冷清。一位行业人士表示，目前中档的红木家具，即使价格腰斩，也销路不畅。

　　“去年红木价格迎来过一阵上涨行情，但都是行业内部炒作，市场销售就已经开始有所下降，今年则是断崖式。”他对记者表示，这股行情最早从广东开始，先是主要红木家具产区出现集体降价，之后是大量库存开始急于清盘，到现在整个市场都开始出现颓势。“一个广东的合作伙伴正在送货过来让帮忙代销，1折低价流转，经销商的压力确实很大。”

　　除了市场行情的低迷外，去年大量囤积红木所产生的积压效应，也开始慢慢显现。

　　2013年6月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》开始生效，目标直指国内疯狂的红木进口，其中趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，加上附录原有的檀香紫檀和附录I的巴西黑黄檀，目前共计有7种重要红木树种进入一级、二级保护植物目录。

　　这也就意味着，曾经国内商家仰赖的进口红木材料，突然成为了珍稀材料。

　　而从前年5月起，越南率先对红木原材料出口提税200%；当年10月中旬，越南、老挝报关公司通知中国合作方，凡在这两国订购的交趾黄檀必须于10月25日前全部出关，以后越南政府将严禁出口。

　　对此，有业内人士表示，近几年由于原材料树种日益稀少，红木市场一直饱受原料短缺之困，而之前几年为了保证后续经营，不少商家举贷高价囤积材料，寄希望于后市价格销售回升。

　　然而令众多商家没有想到的是，虽然原料紧缺，红木家具销售却更加深陷泥潭。一方面大量库存积压，仓储、银行还贷压力巨大；另外一方面销售不佳流动资金趋于减低，这都迫使经销商采取以价换量、低价清库存的销售策略。

　　正如郑州一位红木销售商孙先生所言，如今成品销售价格几乎等于当年拿料的价格，而之前高价拿的一批，还没生产已经开始赔钱了。“现在做高端的越来越少，都是希望接地气吸引普通消费者，将自身的压力减轻”，上述人士表示。

　　2

　　清库存，更是在清市场

　　对于如今的红木经销商来说，曾经的市场之热，正成为遥想的往事。

　　就拿2011年年末的红木价格下跌来讲，由于2010年至2011年上半年，红酸枝等红木原料暴涨4倍之多，这样急剧上涨的行情让很多人不惜重金进入这个行业。

　　而正是看到了这一涨势，不少红木商开始不惜血本地大量囤货，然而，事实却是他们并没有从中大捞一笔。

　　“之前去云南，经常会遇到收不到木头的情况，太多游资在里面。像《公约》施行前，当地原料价格暴涨3倍之多，7万的床12万都有人收走囤积。今年再去，价格已经回归了，收的人也明显偏少。”通许县一位木材商人宏晨对记者表示，目前不少花梨原料已经跌破1.6万元/吨，而去年价格则达到3万元左右，直径40-60厘米的，更是高达6万元。

　　其实，就近几年红木市场的走势来看，因其屡屡成为游资的炒作对象，价格犹如坐上了过山车。2007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又开始走强，2010年暴涨，2011年10月以后又开始回调。而在2013年，红木市场却又红火起来，但谁能想到，2014年之后，就一直在寒冬中徘徊。

　　对于如今红木市场的促销，宏晨表示，这不仅是在清库存，也是在清市场。

　　“现在的价格确实比较贴近市场，很多都接近成本价。如果是高位入料，估计还会赔一点。”他举例，之前销售价格为1000元左右的木兰花架，实际成本约在700元左右，而他们公司目前终端销售价格在650元，还包送货上门，“现在必须卖出去点回笼资金，不然真像有人说的，连工资都发不出来了。”

　　“虽然厂家目前急于出货回笼资金，但是大亏的事还是做不出来的。”红木经销商柳先生坦言，由于红木原料这两年始终保持高位，囤积占用厂家大量资源，如缅甸花梨，最高位时曾超过3万元/吨，这也迫使手中有货的厂家在降价时也会慎重考虑降价种类。“总体来说目前还是以中、低档红木降价为多，高端的价格还算稳定，而下一步经销商可能会将精力更多集中在中端红木清库中，价格还有可能下探”，上述人士表示。

　　不仅如此，碍于原料的高价与市场的疲软，一批资金不足、加工技术差的企业，在这种促销潮中，也可能成为被清洗的对象。而由于本地加工不再合算，一些企业也开始寻求在越南、缅甸设厂，增加投资途径和技术升级。

　　此外，伴随红木价格的跳水，则是老生常谈的假冒问题。

　　上述业内人士表示，部分商家抓住目前红木市场的颓势，利用消费者急于抄底的心理，利用材质相近的原料或特别制作工艺，真假掺杂，趁机销售。

　　“碰到行家了，就拿红酸枝来卖，遇到不太懂的，就用‘花枝’或者南美黄檀来充数。”该人士解释，现在作假远比前两年更“技术”，不会全部都用假料，而是混合使用，将一些不显眼的位置使用假料，做出来的红木家具足以以假乱真，使人上当受骗。

　　3

　　理性回归后的市场变化

　　从2013年供销两旺到2014年前热后冷，那么到现如今的趋于平淡，伴随着红木市场的波动，消费结构也发生了巨大改变。

　　一位业内人士表示，红木家具之所以价值高，一是源于材料珍贵，二是在于其中赋予的文化内涵。而如今，行业中大部分人都把目光盯在了材料本身上，一味地炒材料、炒概念，而忽视了文化、品牌甚至是质量。

　　而逐渐回归理性的红木市场也将更为接地气了。如今，不少厂商开始着重考虑普通爱好者和工薪阶层能够消费起的红木家具，并且将其定位为未来市场的主流。

　　除了回归大众化之外，年轻化也是今后红木家具发展的方向之一。业内人士介绍说，目前，80、90后已经逐渐成为市场上的消费主力军，面对年轻化的消费群体，年轻化的产品就应该成为企业开拓市场的主力军。

　　“年轻化的产品不仅体现在产品的外观设计上，还体现在文化内涵等方面”，上述人士告诉记者。

　　此外，如今上万元的红木家具出现大幅度的降价，在一些行业经营者看来，这颠覆了红木家具的价格历史，然而在采访中，也有经销商指出，目前红木家具除了之前过分膨胀外，中间环节过多也是造成如今价格下滑的一大原因。

　　“厂家、总经销、代理、销售商，这几个环节下来，成本快翻了一倍，再加上场地、库房租金以及高装修成本，价格不高，如何养得起？”柳先生表示，目前不少厂家正在通过网络或直销等方式缩减成本和价格水平，销售商也在尝试不断触网，这样将使红木产品变得更加透明，也进一步激活市场的活跃度。

　　然而在行业人士看来，红木家具电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下需统一。虽然，电商在一定程度上有很大优势，但是发展还不是很成熟，所以，红木家具企业转战电商还有很长的路要走。